Менеджер по продажам удаленно

Менеджер по продажам удаленно: особенности профессии и требования рынка

Что представляет собой работа «менеджер по продажам удаленно»

Менеджер по продажам удаленно — специалист, осуществляющий полный цикл продаж товаров или услуг без физического присутствия в офисе компании. Данный формат работы позволяет оптимизировать затраты бизнеса и расширить географию охвата клиентов.

Удалённый менеджер по продажам использует цифровые каналы связи, включая телефон, электронную почту, мессенджеры и CRM-системы для взаимодействия с клиентами, проведения переговоров и оформления сделок.

Основные обязанности менеджера по продажам удаленно

1. Поиск и привлечение новых клиентов.

2. Проведение переговоров и презентаций.

3. Выявление потребностей клиентов и предложение релевантных решений.

4. Ведение клиентской базы в CRM.

5. Сопровождение сделок на всех этапах.

6. Выполнение планов по продажам.

7. Подготовка отчетности по результатам работы.

Требования к кандидату на должность удаленного менеджера по продажам

Профессиональные компетенции

• Знание техник активных и пассивных продаж

• Владение методами выявления потребностей

• Умение работать с возражениями

• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, Salesforce и др.)

• Понимание воронки продаж и этапов сделки

Личные качества

• Самоорганизованность

• Дисциплина

• Коммуникабельность

• Устойчивость к стрессу

• Умение работать в условиях KPI

Преимущества и ограничения удалённой работы в продажах

Преимущества

• Гибкий график

• Экономия времени на дорогу

• Возможность работать из любого региона

• Снижение издержек для работодателя

Ограничения

• Отсутствие личного контакта с клиентами

• Требование высокой самоорганизации

• Необходимость стабильного интернет-соединения

• Ограниченные возможности оперативной коммуникации внутри команды

Востребованность профессии на рынке труда

По данным аналитических платформ, количество вакансий по направлению «менеджер по продажам удаленно» стабильно увеличивается. Основной спрос наблюдается в таких отраслях, как:

• IT и SaaS

• Онлайн-образование

• Финансовые и страховые услуги

• E-commerce

• B2B-сегмент

Компании активно внедряют дистанционные форматы продаж для расширения каналов сбыта и оптимизации ресурсов.

Инструменты и технологии в работе удаленного менеджера по продажам

• CRM-системы: позволяют фиксировать этапы сделки, задачи и контактные данные.

• IP-телефония: обеспечивает связь с клиентами через интернет.

• Сервисы аналитики: анализируют эффективность воронки и конверсии.

• Онлайн-коммуникации: Zoom, Skype, Google Meet для видеовстреч и презентаций.

Форматы занятости и модели оплаты

• Фриланс

• Удалённая работа по трудовому договору

• Аутсорсинг продаж

Модели оплаты могут включать:

• Фиксированную ставку

• Процент от сделок

• Бонусы за выполнение плана

• Смешанную систему оплаты труда

FAQ

Какие компании чаще всего нанимают менеджеров по продажам удаленно?
Компании из сфер IT, digital-маркетинга, онлайн-обучения, логистики и финансов.

Нужен ли опыт работы для начала карьеры в этой профессии?
Опыт желателен, но не всегда обязателен. Многие компании предоставляют обучение.

Можно ли работать менеджером по продажам удаленно без профильного образования?
Да, при наличии практических навыков и успешного опыта в продажах.

Какие языки программ или сервисы нужно знать?
Желательно знание CRM-систем, мессенджеров и офисных программ (Google Docs, Excel).

Сколько может зарабатывать удалённый менеджер по продажам?
Уровень дохода зависит от модели оплаты, объёма продаж и отрасли. Диапазон: от 30 000 до 250 000 рублей в месяц.